Formação comercial ao vivo, com prática supervisionada
Aprenda vendas na prática e construa uma carreira comercial com método.
Formações ao vivo, ferramentas reais, simulações, estágio supervisionado e uma comunidade que aproxima você das oportunidades do mercado.
Em transição de carreira
Em formação comercial
Liderança comercial
50+ no mercado
DoPré-Vendas
à liderança
7
formações
11
certificações
Aulas
ao vivo
Marcas atendidas ao longo da experiência da fundadora
[01] Para quem é
Não existe um ponto de partida certo. Existe o seu.
Estou começando do zero
Aprenda a linguagem, as ferramentas e a rotina comercial sem depender de experiência anterior.
Quero mudar de carreira
Transforme competências que você já possui em valor comercial.
Preciso de flexibilidade
Estude online e prepare-se para oportunidades remotas, híbridas ou presenciais.
Tenho 50 anos ou mais
Reposicione sua experiência como diferencial profissional.
Sou mãe ou cuidadora
Desenvolva uma carreira compatível com a vida real, sem promessas irreais.
[02] A virada
Certificado abre conversa. Competência comprovada abre oportunidade.
Na CEC, você não aprende vendas apenas assistindo. Você treina abordagem, qualificação, CRM, negociação, análise de indicadores e rotina comercial com acompanhamento. Quando houver projetos disponíveis, também poderá participar de experiências práticas supervisionadas e construir evidências reais para apresentar ao mercado.
Aprenda ao vivo
Tire dúvidas, pratique e acompanhe as mudanças do mercado.
Aplique
Use ferramentas, simulações e desafios reais.
Comprove
Construa evidências de competência além do certificado.
Conecte-se
Acesse comunidade, mentores, vagas e empresas parceiras.
[03] Estágio supervisionado
Pratique antes de precisar provar tudo em uma entrevista.
Em experiências supervisionadas da CEC, alunos selecionados podem atuar em desafios reais da escola e de empresas parceiras, sempre com orientação, critérios e feedback. A proposta é transformar aprendizado em portfólio, maturidade profissional e evidências de desempenho.
Ferramentas reais
Contato com CRM, cadências, pesquisa, prospecção e acompanhamento de indicadores.
Orientação
Revisão de entregas, feedback e correção de rota.
Portfólio
Registro das competências desenvolvidas e dos desafios concluídos.
Oportunidades
Conexão com empresas e projetos conforme disponibilidade, critérios e performance.
Nota obrigatória
A participação em estágio, projetos remunerados ou processos seletivos depende da existência de vagas, requisitos, desempenho e regras específicas de cada oportunidade.
[05] A trilha
Escolha onde entrar. Enxergue até onde pode chegar.
Você não precisa cursar tudo, nem começar do começo. Cada momento reúne as formações que preparam para aquela etapa da carreira comercial — escolha o seu ponto de entrada e avance quando fizer sentido.
Entrar na área
Entender como uma operação comercial funciona e assumir a primeira função da área: pesquisa, prospecção e qualificação.
Funções possíveis
- Pesquisa e organização de listas (LDR)
- Prospecção ativa (BDR)
- Qualificação e agendamento de reuniões (SDR)
O que você constrói
- Lista de contas pesquisada e enriquecida
- Cadência de contato e roteiro de abordagem
- Rotina de CRM com critérios de qualificação
- Simulações de contato e passagem de bastão
Próximo passo
Com oportunidades qualificadas na mão, o passo seguinte é conduzir a conversa até o fechamento.
Vender e fechar
Conduzir a conversa comercial do diagnóstico ao contrato — e aprender a gerar as próprias oportunidades pelas redes.
Funções possíveis
- Inside Sales (ciclo completo de venda remota)
- Closer (negociação e fechamento)
- Consultor ou autônomo que vende a própria expertise
O que você constrói
- Reunião de diagnóstico e proposta comercial construídas do zero
- Mapa de objeções e roteiro de negociação
- Pipeline com critérios por etapa e previsão de fechamento
- Perfil e rotina de LinkedIn que iniciam conversas comerciais
Próximo passo
Contrato assinado é o começo da relação. O passo seguinte é fazer a conta durar e crescer.
Reter e expandir
Garantir que o cliente alcance o resultado que comprou e transformar contratos ativos em receita que cresce.
Funções possíveis
- Customer Success
- Farmer (gestão de carteira)
- Account Manager (gestão de contas)
O que você constrói
- Plano de onboarding e primeiros marcos do cliente
- Plano de conta (Account Plan) e mapa de decisores
- Plano de recuperação de conta em risco
- Painel de acompanhamento da carteira, com risco e expansão
Próximo passo
Quem enxerga o ciclo inteiro do cliente tem repertório para desenhar o processo e liderar o time que o executa.
Liderar e escalar
Sair da execução e assumir a estratégia, a estrutura e as pessoas de uma operação comercial.
Funções possíveis
- Head Comercial
- Gestor de time comercial
- Sócio ou fundador montando o primeiro time
O que você constrói
- Playbook comercial do time
- Desenho de time, metas e modelo de comissionamento
- Processo seletivo com entrevista por competência e teste prático
- Rotina de indicadores, previsão de receita e reunião semanal
Próximo passo
Daqui o próximo passo não é outra formação: é colocar a estrutura de pé em uma operação real e acompanhar indicadores e pessoas.
[06] Como acontece
O percurso inteiro, em uma linha.
Passo 1: Você escolhe a formação mais adequada ao seu momento.
Passo 2: Participa de duas aulas ao vivo por semana e recebe materiais e exercícios.
Passo 3: Aprofunda técnicas na biblioteca e nos grupos de estudo.
Passo 4: Treina em simulações, ferramentas e projetos supervisionados disponíveis.
Passo 5: Mantém acesso à comunidade, às oportunidades e aos encontros de dúvidas conforme o plano contratado.
[07] Comunidade
A formação termina. A rede continua.
Na comunidade CEC, você acompanha vagas, participa de encontros, troca experiências, acessa materiais complementares e encontra profissionais que estão vivendo desafios parecidos. É onde conteúdo, prática e relacionamento deixam de ser peças soltas.
CEC para empresas
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A CEC une consultoria, treinamento, formação prática e seleção orientada por competências para ajudar sua empresa a construir times comerciais preparados para executar.
Sua próxima etapa profissional pode começar com uma escolha mais clara.
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